En el Sector Público
La venta de soluciones TIC a las AAPP es probablemente una de las ventas más
competitivas que hay. Muchas grandes empresas compitiendo, con soluciones en
muchos casos sustitutivas, en unas operaciones con un marco legal muy exigente que en muchos casos está definido para poner la mayor presión posible sobre
el precio.
A priori, se podría pensar que en este tipo de ventas, los vendedores tienen poco
protagonismo.
Este estudio parte de que la experiencia, lo que vemos a nuestro alrededor en
nuestra experiencia profesional, esa frase no es cierta. Es más, dentro de las empresas más exitosas en ventas de soluciones IT, hay un grupo de comerciales
más exitosos que sus compañeros. A ellos (y a ellas), les hemos llamado Vendedores Ganadores y está dedicado este estudio.
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